Uw woning verkopen met een makelaar: 7 vragen die je aan hem/ haar kan stellen

Hoeveel aangeboden panden heb je het voorbije jaar verkocht in de buurt?

• Een makelaar die recentelijk nabijgelegen woningen heeft verkocht, kent de lokale vastgoedmarkt goed. Dit is een pluspunt, omdat ze daardoor jouw woning beter kunnen schatten. Een marktconforme waardebepaling is cruciaal om je huis vlot en tegen een goede prijs te verkopen.

Wat doe je allemaal om mijn woning te kunnen verkopen?

• Een goede vastgoedmakelaar zorgt voor de nodige publiciteit om je woning verkocht te krijgen. Dit kan variëren van etalagepresentaties in het makelaarskantoor tot online advertenties op websites en in gedrukte media. Sommige makelaars zijn ook creatief in het promoten van woningen, bijvoorbeeld met virtuele rondleidingen, dronefoto’s, of zelfs ballonvaarten boven te koop staande panden.

Hoe volg je en speel je in op de online interesse in het pand?

• Het aantal online bezoeken van een pand varieert. Een correct geprijsd huis zal vaker bezocht worden dan een pand met een onrealistische vraagprijs. Een marktconforme waardebepaling door de makelaar is daarom van groot belang.

Hoelang duurt het gemiddeld voordat een pand verkocht raakt?

• Correct geprijsde huizen worden sneller verkocht. Een indicatie van de makelaar’s kennis van de sector is hoe lang het duurt voordat een pand van de markt verdwijnt. Gemiddeld wordt een pand aan een juiste prijs binnen vier maanden verkocht.

Wat is jouw commissie voor de transactie?

• In België werken makelaars vaak met het ‘no cure, no pay’-principe. Dit betekent dat het ereloon pas verschuldigd is als de woning effectief verkocht wordt. De commissie varieert, maar een veelvoorkomend tarief is 3% (+ 21% BTW).

Werk je samen met anderen?

• Sommige makelaars bouwen expertise op binnen hun kantoor of werken samen met andere professionals. Het is goed om te weten of jouw makelaar nog andere specialisten inschakelt om jouw verkoopproces te optimaliseren.

 Hoe zit het met de compromis ?

Meestal maakt de vastgoedmakelaar ook een ontwerp op voor de onderhandse verkoopovereenkomst (de compromis). Het is natuurlijk zeer belangrijk welke modellen hij of zij daarvoor gebruikt. De compromis moet immers up-to-date zijn en is best juridisch zo sluitend mogelijk.

CIB Vlaanderen ontwikkelde zo in samenwerking met de Koninklijke Federatie van het Belgisch Notariaat een veel gebruikt model. Dit model wordt continu geactualiseerd en garandeert ook een vlotte verwerking bij de notaris. Vraag dus zeker of de vastgoedmakelaar aangesloten is bij een beroepsvereniging en welke modeldocumenten hij of zij gebruikt.